เมื่อคนส่วนใหญ่คิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซพวกเขามีวิสัยทัศน์ในการขายผลิตภัณฑ์ที่น่าอัศจรรย์บางอย่างที่จะช่วยให้พวกเขามีอิสระในการทำงานในสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบอย่างแท้จริง แต่แม้จะมีความกระตือรือร้นในช่วงต้นบางครั้งพวกเขาก็ไม่ได้ทำอะไร

แล้วเกิดอะไรขึ้นกับคนเหล่านี้?

พวกเขาไม่ได้มีความคิดในสิ่งที่จะขายใด ๆ
ความกังวลเกี่ยวกับความล้มเหลวป้องกันไม่ให้พวกเขาเริ่มต้น
พวกเขามีความคิด แต่ไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรต่อไป
เสียงนั้นเหมือนกับคุณหรือไม่? ไม่ต้องกังวล เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าเนื้อเรื่องของคนสองคนสามารถเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของตัวเองได้โดยไม่ต้องใช้เงินใด ๆ

คนสองคนนี้เป็นสมาชิกของมาร์ค แมคโดนัลด์คอร์สวิธีการสร้างหลักสูตรธุรกิจ $ 1,000 ต่อเดือน เขาช่วยผู้ประกอบการกว่า 3,000 รายขึ้นไปและเป็นที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าคนเหล่านี้เริ่มต้นธุรกิจของตนอย่างไร

ลองไปดู Brian Pulliam จาก Backplane:

คุณประสบปัญหาอะไรบ้าง?

ฉันได้รับบาดเจ็บหลังของฉันและตระหนักถึงความสำคัญของการมีท่าทางที่ดีในระหว่างการฟื้นฟู ตั้งแต่ฉันนั่งอยู่ในเก้าอี้สำนักงานทุกวันในงานวิศวกรรมฉันตัดสินใจที่จะทำผลิตภัณฑ์สำหรับตัวเอง เมื่อฉันรู้ว่ามันช่วยฉันฉันก็อยากช่วยคนอื่นด้วย

คุณทราบได้อย่างไรว่าคนอื่น ๆ ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ?

ง่าย ฉันยืนยันความคิดโดยการขอให้ผู้ซื้อซื้อก่อนที่จะเริ่มทำ การขายล่วงหน้าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่ามีความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและลดความเสี่ยงทางการเงิน นอกจากนี้ฉันยังมีความเชื่อมั่นในความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการช่วยผู้คนกับท่าทางการเคลื่อนไหวของพวกเขาเพราะฉันเป็นลูกค้ารายแรก

คนจำนวนมากเกินไปใช้เวลามากเกินไปในการเซริ์จอาลีบาบาการทำวิจัยตลาดและสงสัยว่าคนจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการขายหรือไม่ การขายล่วงหน้าช่วยลดสมมติฐานเหล่านี้และทำให้คุณก้าวไปข้างหน้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้นกับธุรกิจของคุณ

คุณสร้างรุ่นแรกของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

ผลิตภัณฑ์ของฉันเกี่ยวกับท่าทางและ PT และหมอนวดแนะนำให้ม้วนโฟมวางตามกระดูกสันหลังของฉัน ฉันได้วัดขนาดเท่าไหล่ของฉันตามความผ่อนคลายเมื่อใช้ม้วนโฟม และเริ่มทดลอง ในระยะสั้นฉันล้มเหลวกับต้นแบบแรก ในความเป็นจริงก็ให้หนึ่งในลูกค้าคนแรกๆของฉันที่เป็นไมเกรน มันจะง่ายที่จะให้เริ่มจากที่นั่น แต่ฉันรู้ว่าประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อผ่านป่าแห่งความล้มเหลวและได้รับการเรียนรู้และปรับปรุง

คุณสร้างรุ่นแรกของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

รุ่นแรกของ Backplane

สิ่งที่คุณได้รับจากกระบวนการนี้คืออะไร?

การขายล่วงหน้า (ดูด้านบน)
ก้าวข้ามความกลัวของความล้มเหลว (ใช่มันจะหยุดคุณจากความสำเร็จ)
มุ่งเน้นไปที่ปัจจัยพื้นฐาน: ถามผู้คนว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไรระบุแนวทางแก้ปัญหาก่อนขายขายให้เกินความต้องการของลูกค้าและแสดงวิธีแก้ไขปัญหา
คนส่วนใหญ่มุ่งเน้นในการแก้ปัญหาแทนการระบุปัญหาที่ผู้คนต้องการแก้ ตรวจสอบย้อนกลับจากความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (รวมถึงตัวคุณเองด้วย)

อะไรคืออุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดที่คุณต้องเผชิญในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

ทำให้คนเชื่อใจก่อนตัดสินใจซื้อด้วยวิดีโอและข้อความรับรอง คนบางคนยังมีปัญหากับผลิตภัณฑ์ของฉันไม่ได้ทำจากวัสดุแฟนซีใดๆ ฉันเป็นคนที่ใส่ใจมากขึ้นหากมีบางอย่างทำงานได้ผล เพื่อให้ต้นทุนของฉันลดลงฉันจะรักษาสิ่งต่างๆให้เรียบง่าย

ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่สมบูรณ์แบบ มุ่งเน้นไปที่การหาคนที่ต้องการและจากนั้นคุณสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป คิดถึง iPod รุ่นแรกกับ iPhone ในปัจจุบันสิ!

ช่วงเวลาที่น่าจดจำที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์นี้?

การฝึกความล้มเหลวเป็นกุญแจสำคัญในการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ เป็นจุดเปลี่ยน ฉันจำได้ว่าเป็นครั้งแรกที่ดูรายการ Sharktank หลังจากประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันกำลังตะโกนใส่ผู้เข้าแข่งขัน “คุณหมายถึงอะไรคุณเป็น PRE-REVENUE คุณมีสินค้าเท่าไร 2800 SKUs … คุณเป็นคนบ้า!” คุณจะขายได้อย่างไร? ”

ความกลัวของความล้มเหลวเป็นเรื่องที่ไม่ได้พูดถึงมากที่สุดกับปัญหาที่ผู้คนเผชิญเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ การฝึกความล้มเหลวในธุรกิจและชีวิตส่วนตัวของคุณจะช่วยให้คุณเอาชนะความกลัวที่จะล้มเหลว ลองดู FailureGames.com หรือ Strangerchallenge.com

สิ่งที่คุณได้เรียนรู้ตั้งแต่การขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จริง?

ฉันต้องผ่านความต้องการของฉันสำหรับสิ่งที่จะสมบูรณ์แบบ ฉันมีการเรียนรู้กับลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงสิ่งที่เป็นตัวแปรเป็นท่าทางสำหรับแต่ละคน การออกแบบปัจจุบันของฉันเป็นผลมาจากการทำซ้ำแบบเดิม 27 แบบ ฉันได้เรียนรู้ที่จะเพิกเฉยอย่างสุภาพคนที่เริ่มต้นที่จะให้ฉันคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจ เมื่อ 99% ของคนเหล่านั้นไม่เคยทำเงินกับผลิตภัณฑ์ตัวเอง

คุณแนะนำอะไรให้คนอื่น ๆ ที่ต้องการตั้งค่าร้านอีคอมเมิร์ซ?

ขั้นแรกให้ ศึกษาฐานลูกค้า การโต้ตอบกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์อันยอดเยี่ยมและคุณจะจัดการกับข้อกังวลที่พบบ่อยที่สุด โซลูชันอีคอมเมิร์ซควรช่วยแก้ปัญหาเกี่ยวกับการมีลูกค้าจำนวนมากให้ตอบสนองด้วยตนเอง เมื่อคุณมีปัญหาแล้วให้คนขายซื้อได้ง่ายที่สุด

คุณทำเงินจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหน?

ฉันมีรายได้อยู่ที่ประมาณ 1000 ดอลลาร์โดยไม่มีการลงทุนเงินของตัวเอง อ่านประโยคที่แล้วอีกครั้งไม่มีเงินลงทุน ศูนย์บาท

EasyWhey

Dan Maisano จาก EasyWhey ผู้ซึ่งเริ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มโปรตีนของตัวเอง

ทำไมคุณตัดสินใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ?

ฉันอ่านหนังสือของ Tim Ferriss ‘Four Hours Workweek’ และความคิดของธุรกิจประเภท “Muse” ก็เป็นที่สนใจของฉัน ฉันตัดสินใจที่จะสร้าง “โปรตีนของ Super Dan และ มันต้องเจ๋งมาก” เขย่าวงการเพราะฉันดื่มเวย์โปรตีนเป็นประจำ แต่ก็ไม่เคยมีสิ่งที่สะดวกที่สุดในการทำ

ในฐานะที่เป็นหนึ่งในอาหารว่างที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพ / มื้ออาหารที่นี่คุณสามารถดื่มมันได้ตลอดเวลา ฉันรู้หลายคนที่ใช้เครื่องปั่นที่ช่วยให้พวกเขาตักน้ำนมของตัวเองเพิ่มน้ำหรือนมและเครื่องดื่ม ฉันไม่เคยสะดวก

พวกเขาต้องถือเครื่องปั่นตลอดเวลา และต้องแน่ใจว่าทำให้มันสะอาดอยู่ตลอดเวลาด้วย
(ถ้าคุณเคยมีกลิ่นเครื่องปั่นโปรตีนคุณจะรู้ว่าทำไม) และต้องเอาไปด้วยจนกว่าจะถึงบ้าน ฉันเองต้องการบางสิ่งบางอย่างที่ฉันสามารถดื่มเมื่อฉันต้องการแล้วลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้

ดังที่เราได้เห็นในทั้งสองตัวอย่างการสร้างปัญหาให้กับโซลูชันของคุณเองเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจ

คุณทราบได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดี

เมื่อฉันมีความคิดในหัวของฉันฉันใช้คำแนะนำจากวิธีการทำหลักสูตรธุรกิจ $ 1,000 ต่อเดือนและตรวจสอบโดยการดูว่าใครจะยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันก่อนที่จะลงทุนเวลาหรือเงินใด ๆ ในนั้น ฉันมี 7 ที่ให้เงิน Paypal ฉัน $ 30 สำหรับการรับประกันว่าฉันจะส่งการจัดส่งครั้งแรกของฉันหรือเงินของพวกเขากลับถ้าฉันไม่เคยมีจริงการผลิต ถึงจุดนี้ฉันใช้ $ 0

การขายล่วงหน้าลดจำนวนสมมติฐานและข้อสงสัยว่าผู้คนจะซื้อสิ่งที่คุณทำหรือไม่

คุณสร้างต้นแบบชุดแรกของคุณอย่างไรเมื่อคุณตรวจสอบความถูกต้อง

สิ่งที่ยากที่สุดสำหรับฉันคือการสร้างผลิตภัณฑ์จริงๆ ฉันมีความคิดของฉันในหัวของฉัน แต่มี “OK ตอนนี้สิ่งที่ต้องทำคือ?” ขณะ ฉันช็อปปิ้งทั่ว Google พยายามหาขวดและฝาปิดที่ฉันคิดว่าจะทำงานได้ดี ฉันได้ตัวอย่างฟรีไม่กี่ชิ้นเพื่อทดสอบขนาดต่างๆกันและฉันใช้เวย์โปรตีนที่ปกติใช้และนำไปใส่ในขวดเพื่อทดลองใช้ ฉันชอบวิธีการทำงานมากดังนั้นฉันจึงสั่งซื้อขวดและฝาขนาดใหญ่ขึ้นและนี่เป็นเงินที่ฉันลงทุนไปก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตามเมื่อฉันมีเงินจากผู้คนที่ฉันขายล่วงหน้ามาให้ฉันสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อซื้ออุปกรณ์ที่ฉันต้องการได้

ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์อาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่ให้ความสำคัญกับการสร้างงบประมาณขั้นพื้นฐาน (เพื่อให้มั่นใจว่าคุ้มค่าอย่างน้อยที่สุด) ก่อนที่คุณจะขายล่วงหน้าและมุ่งเน้นที่จะรักษาแนวทางแก้ปัญหาของคุณให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

คุณเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจนี้?

มีสองสิ่งที่โดดเด่นจริงๆ ในฐานะที่เป็นคนขี้อายตามธรรมชาติผลักดันผ่านเขตความสบายของฉันและการนำออกตัวเองออกไปมีประสบการณ์ใหม่ๆ ด้วยการทำเช่นนั้นฉันได้เรียนรู้ว่ามันไม่ยากหรืออึดอัดเท่าที่ฉันจินตนาการ

วิธีที่ดีในการฝึกการเอาชนะความกลัวคือการใช้ “Challenge Coffee” ของเราไปที่ Starbucks หรือร้านกาแฟใด ๆ และขอส่วนลด 10% จะช่วยให้คุณไม่กลัวที่จะขอสิ่งต่างๆในธุรกิจของคุณเอง

สิ่งอื่นที่ฉันสามารถใช้คือการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันมี 7 ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้ก่อนที่ฉันจะมีอะไรมากไปกว่าความคิดในหัวของฉัน ไม่มีเว็บไซต์ไม่มีนามบัตรไม่แม้แต่สินค้าเลย! ฉันมีเพียงคนเจ็ดคนจ่ายเงินให้ฉันสำหรับสิ่งที่เป็นเพียงความคิดและเพราะฉันสามารถทำสิ่งที่ฉันรู้ว่าฉันเป็นสิ่งที่จะได้ผล นั่นเป็นทางออกที่ดีกว่าการใช้จ่ายเงินและเวลาและพลังงานในการสร้างผลิตภัณฑ์เว็บไซต์ ฯลฯ ก่อนที่ฉันจะรู้ว่ามีใครที่จะซื้อและใช้งานได้หรือไม่

คุณสามารถใช้ Paypal, Shopify, Gumroad หรือ eventbrite เพื่อขายล่วงหน้าแนวคิดของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ

อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดในการตั้งร้านของคุณ?

ฉันได้ล้มเหลวกับ Shopify ในอดีตโดยใช้เพียงความคิดจำลองเริ่มต้นที่เพื่อนของฉันมี ฉันไม่เคยเอามันไปผลิตและปล่อยให้เว็บไซต์ตายหลังจากที่ฉันได้ทดลองเล่นกับมันดู การตั้งค่าร้านเป็นเรื่องง่าย แต่ส่วนที่ยากคือการทำให้ลูกค้า การทำสิ่งต่างๆในแบบย้อนกลับแล้วค่อยมีร้านทำให้ชีวิตง่ายขึ้น

เมื่อคุณได้รับลูกค้าผ่านกระบวนการด้วยตนเองร้านเช่น Shopify จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาสำคัญ

ช่วงเวลาที่น่าจดจำที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์นี้?

แน่นอนเมื่อฉันได้ลูกค้ารายแรกของฉันที่จะบอกว่าพวกเขาชอบความคิดของฉันพอที่จะลงทุน $ 30 ครั้งที่สองเมื่อฉันได้สั่งซื้อตัวอย่างขวดของฉัน มันเป็น “ว้าวฉันกำลังทำอย่างนี้จริงๆ” สำหรับฉัน ที่สามคือการส่งออกสินค้าครั้งแรกของฉัน มันรู้สึกเหมือนเป็นความสำเร็จอันยิ่งใหญ่จริงๆ (และฉันคิดว่ามันเป็น!) และสุดท้ายเมื่อ Noah เองบอกฉันเขาชอบผลิตภัณฑ์ของฉันหลังจากพยายาม!

เป็นสิ่งสำคัญที่จะทราบว่าใครเหมาะสำหรับลูกค้าของคุณดังนั้นจึงทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นในการค้นหาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนออนไลน์ / ออฟไลน์

คุณเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จริง?

ฉันไม่เคยคิดเลยว่ามันเป็นไปได้ที่จะขายสินค้าได้โดยไม่ต้องมีเลย ความคิดที่ว่าฉันสามารถขายไอเดียของฉันได้ก่อนแล้วจึงกลายเป็นผลิตภัณฑ์หลังจากที่ฉันรู้ว่าการทำงานนี้เป็นก้าวสำคัญในการเปลี่ยนจาก “wantrepreneur” ให้เป็นผู้ประกอบการ

คุณแนะนำอะไรให้คนอื่น ๆ ที่ต้องการตั้งค่าร้านอีคอมเมิร์ซ?

ยืนยันความคิดของคุณก่อนที่จะมีร้าน และคุณควรจะทำทุกอย่างและทุกอย่างด้วยตัวเองจนกว่าคุณจะมีความต้องการดังกล่าวที่คุณไม่สามารถทำทั้งหมดเองอีกต่อไป

คุณทำมาจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหน?

ยังไม่มากนัก ฉันพยายามที่จะ reinvest ผลกำไรใด ๆ กลับเข้ามาในผลิตภัณฑ์เพื่อให้ดีขึ้น (ฉลากสำหรับขวดที่อยู่ด้านบนของฉันจะทำรายการ!) ตอนนี้ฉันเน้นมากขึ้นในการที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ถูกบอกต่อในวงกว้าง ฉันจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดี และฉันคิดว่าถ้าฉันมีคนพอที่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉันและพวกเขาทั้งหมดพอใจกับมัน เงินจะมาตามธรรมชาติ

เกี่ยวกับผู้เขียน: โนอาห์ คาแกน เป็นผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตและผู้ก่อตั้ง AppSumo หลักสูตรของเขาการทำธุรกิจ $ 1,000 ต่อเดือน มีพิมพ์เขียวและมีชุมชนสนับสนุนผู้ประกอบการกว่า 3,000 รายสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์

ที่มา